国内外汇从年亏损10亿元到盈利45亿元背后──新天钢德材科技集团冷轧薄板公司混改三年获佳绩

　　2021年，是新天钢德材科技集团冷轧薄板公司自2019年初实现混改后的第三个年头，与混改前的2018年相比，冷轧薄板公司全年产品产量实现190万吨，增长126%；营业收入实现106亿元，增长220%；现金流利润实现4.5亿元，增长200%。职工600余人，人均年产板材3065吨，人均创造现金流利润72.6万元。

　　混改前年度最高亏损10亿元，2021年盈利4亿多元，这样的逆袭，是怎样实现的？

　　“主要来自决策快，行动快，见效快。”冷轧薄板公司总经理张银山如此分析巨变背后的原因。

　　冷轧产品与原料价差小，行业利润低，竞争激烈，不好干，这是业内的共识。张银山称，要在大家都觉得“不好干”的地方干出成绩，只有拿出别人没有的绝招。

　　这些绝招包括算出明白账，确保订单有利润。“我们紧盯市场，深入研判，一切跟着市场转，一切随着市场变，做到对每条机组的工序成本了如指掌，对每种规格的产品成本了如指掌，对每笔订单能否赚钱、赚多少钱了如指掌，从而决定是否接单。”张银山说。这样的明白账让每位职工都掌握，也让职工们深信多干就意味着多得，领导在与不在现场一个样。

　　创新营销模式，打好增效组合拳。2021年，冷轧薄板公司积极参与到国内国际双循环中，并在营销人员中推广“锁单采购、低价现采、锁单销售、外汇锁汇、运用期货工具期现结合”等营销模式，锁单采购热轧卷降低采购成本419万元，采取新的结算方式降低采购成本2452万元，优化采购方案降低采购成本447万元，期货操作创效625万元。由于保持敏锐的市场嗅觉与机敏的应变能力，全年公司70%产品出口到欧洲、美洲、亚洲的30多个国家和地区，实现创汇28亿元。

　　什么样的人可以被选上培养？公司的思路是“过程跟踪、严格考核、国内外汇从年亏损10亿元到盈利45亿元背后──新天钢德材科技集团冷轧薄板公司混改三年获佳绩注重实绩”，国内外汇针对不同岗位、不同类型，制定出不同的考评指标，然后一切凭业绩说话。

　　以业绩论英雄，公司中高管任期只有一年，一年任职期满职务自动解除，新的一年能否被聘用，根据考核结果决定。两年间，国内外汇高管层提聘2人，免职3人；公司中层提聘14人，免职15人，新提聘的中层干部平均年龄只有36岁，真正改变了过去干部只能上不能下的状况。而完善的干部评价体系，又成为干部们成长方向的“指挥棒”，不唯年龄、不唯学历、不唯资历、只唯能力的选拔体系，让越来越多具有真才实学的年轻人在公司找到实现自身价值的平台。由于业绩突出，有5位一线工人直接进入中层岗位，成为年轻人学习的榜样，生产经营一线也成为年轻人锻造真本事、锤炼硬作风的战场。

　　“对标”是冷轧薄板公司管理者最常挂在嘴上的两个字，坚持高目标引领，对外以世界一流、国内领先、行业标杆为学习对象，对内以内部榜样为学习对象。

　　公司成立对标提升工作领导小组，管理团队带着自身存在的100多个短板问题走出去，走到鞍钢、首钢、攀钢、酒钢、九江冷轧……与先进全面对标，形成改进思路，提出改进措施。

　　经过产品质量对标，公司质量指标跨入全国前三；工序成本对标国内先进后，酸轧机组、罩平机组、镀锌机组、连退机组工序成本攀升至全国前列；数字信息化建设对标国内先进后，公司成为全国数字化标杆企业。

　　“从干毛巾中也要拧出几滴水。”这是新天钢管理理念的真髓，这个真髓从节约一张纸、一把墩布做起。2021年10月，企业天车分厂大修，按以往惯例，拆下来的零部件作为废品卖掉，而现在，职工们对每一个备件认真检查，对能利用的进行回收，共回收空气开关9台、变频器6台、调压调速装置3台、主接触器15台，修理后用作生产备件，创效5.4万元。

　　2021年，全公司职工参与修旧利废54项，节省150余万元；电气自动化分厂对公司厂房、天车区域、办公区域照明进行节能改造，节省人工费20余万元；财务系统通过远期结售汇、高息存款、银承付款等方式全年实现创效2000余万元，备件及辅料采购降低费用1600余万元；数字信息化部职工开发天材科技产销一体化、能源管理、业财平台等系统，节省开发费1000多万元……据统计，公司开展的全年降本增效活动，创效共计1亿多元。

　　打造知识型、技能型、创新型职工队伍，走高端发展战略、产品差异化战略，冷轧薄板公司混改后确定要走“专精特新”发展之路。

　　为激发职工创新热情，公司以重奖、涨薪、晋升等系列举措完善激励机制，企业不但对获得“发明专利”“实用新型专利”“外观设计专利”的发明人给予10000元到3000元不等的奖金，还打破论资排辈的条框，根据职工在科研创新方面的贡献大小，把50多名一线工人的名字写在专利证书前列。这一举动让工人有了成就感，更进一步增强了大家投入创新工作的动力。

　　“创新面前人人平等，工人的身份让我引以为傲，懂技术会创新是我永远的奋斗目标。”因发明薄带起车工作方法而解决轧机断带难题、荣获国家发明专利的职工王巍说。

　　镀铝锌高强结构钢、彩色镀铝锌……2021年，一项项高端产品在公司成功研发并投入市场，其中镀铝锌电气柜用钢天津市场占有率全国第一，彩色镀铝锌板供货世界知名企业可耐福集团。

　　镀铝锌产品白边问题曾困扰企业多年，退火炉操作工兰文杰主动请缨，日夜加班设计了一套新工艺方案，历经6个月反复试验，终于解决了这个令专家也束手无策的难题，使每吨镀铝锌产品价格上涨百元，为企业全年创效1000多万元，且大部分产品用于出口，提升了公司品牌影响力，兰文杰也因此被评为公司“提质增效”优秀员工，荣获2021年度新天钢集团“特殊贡献奖”。

　　2021年，冷轧薄板公司完成新品研发5项，其中2项填补天津市市场空白；高端的品种钢产量达到45万吨，全年占比24.75%，同比提高24.5%，创效5000余万元。2021年公司获国家专利15项，其中国家发明专利1项，实用新型专利12项，软件著作权2项。

　　据统计，2021年在公司开展的“创新成果共享再创效”活动中，收集推广职工创新成果41项，全年创效5248万元。

　　“虎年要发挥猛虎精神，坚守初心，勇毅前行！”张银山这样鼓舞大家。（津云新闻编辑付勇钧）

　　天津北方网讯：虎年呼啸而来，留下金牛奋蹄创下的“牛气”冲天的好成绩──

　　2021年，是新天钢德材科技集团冷轧薄板公司自2019年初实现混改后的第三个年头，与混改前的2018年相比，冷轧薄板公司全年产品产量实现190万吨，增长126%；营业收入实现106亿元，增长220%；现金流利润实现4.5亿元，增长200%。职工600余人，人均年产板材3065吨，人均创造现金流利润72.6万元。

　　混改前年度最高亏损10亿元，2021年盈利4亿多元，这样的逆袭，是怎样实现的？

　　“主要来自决策快，行动快，见效快。”冷轧薄板公司总经理张银山如此分析巨变背后的原因。

　　冷轧产品与原料价差小，行业利润低，竞争激烈，不好干，这是业内的共识。张银山称，要在大家都觉得“不好干”的地方干出成绩，只有拿出别人没有的绝招。

　　这些绝招包括算出明白账，确保订单有利润。“我们紧盯市场，深入研判，一切跟着市场转，一切随着市场变，做到对每条机组的工序成本了如指掌，对每种规格的产品成本了如指掌，对每笔订单能否赚钱、赚多少钱了如指掌，从而决定是否接单。”张银山说。这样的明白账让每位职工都掌握，也让职工们深信多干就意味着多得，领导在与不在现场一个样。

　　创新营销模式，打好增效组合拳。2021年，冷轧薄板公司积极参与到国内国际双循环中，并在营销人员中推广“锁单采购、低价现采、锁单销售、外汇锁汇、运用期货工具期现结合”等营销模式，锁单采购热轧卷降低采购成本419万元，采取新的结算方式降低采购成本2452万元，优化采购方案降低采购成本447万元，期货操作创效625万元。由于保持敏锐的市场嗅觉与机敏的应变能力，全年公司70%产品出口到欧洲、美洲、亚洲的30多个国家和地区，实现创汇28亿元。

　　什么样的人可以被选上培养？公司的思路是“过程跟踪、严格考核、注重实绩”，针对不同岗位、不同类型，制定出不同的考评指标，然后一切凭业绩说话。

　　以业绩论英雄，公司中高管任期只有一年，一年任职期满职务自动解除，新的一年能否被聘用，根据考核结果决定。两年间，高管层提聘2人，免职3人；公司中层提聘14人，免职15人，新提聘的中层干部平均年龄只有36岁，真正改变了过去干部只能上不能下的状况。而完善的干部评价体系，又成为干部们成长方向的“指挥棒”，不唯年龄、不唯学历、不唯资历、只唯能力的选拔体系，让越来越多具有真才实学的年轻人在公司找到实现自身价值的平台。由于业绩突出，有5位一线工人直接进入中层岗位，成为年轻人学习的榜样，生产经营一线也成为年轻人锻造真本事、锤炼硬作风的战场。

　　“对标”是冷轧薄板公司管理者最常挂在嘴上的两个字，坚持高目标引领，对外以世界一流、国内领先、行业标杆为学习对象，对内以内部榜样为学习对象。

　　公司成立对标提升工作领导小组，管理团队带着自身存在的100多个短板问题走出去，走到鞍钢、首钢、攀钢、酒钢、九江冷轧……与先进全面对标，形成改进思路，提出改进措施。

　　经过产品质量对标，公司质量指标跨入全国前三；工序成本对标国内先进后，酸轧机组、罩平机组、镀锌机组、连退机组工序成本攀升至全国前列；数字信息化建设对标国内先进后，公司成为全国数字化标杆企业。

　　“从干毛巾中也要拧出几滴水。”这是新天钢管理理念的真髓，这个真髓从节约一张纸、一把墩布做起。2021年10月，企业天车分厂大修，按以往惯例，拆下来的零部件作为废品卖掉，而现在，职工们对每一个备件认真检查，对能利用的进行回收，共回收空气开关9台、变频器6台、调压调速装置3台、主接触器15台，修理后用作生产备件，创效5.4万元。

　　2021年，全公司职工参与修旧利废54项，节省150余万元；电气自动化分厂对公司厂房、天车区域、办公区域照明进行节能改造，节省人工费20余万元；财务系统通过远期结售汇、高息存款、银承付款等方式全年实现创效2000余万元，备件及辅料采购降低费用1600余万元；数字信息化部职工开发天材科技产销一体化、能源管理、业财平台等系统，节省开发费1000多万元……据统计，公司开展的全年降本增效活动，创效共计1亿多元。

　　打造知识型、技能型、创新型职工队伍，走高端发展战略、产品差异化战略，冷轧薄板公司混改后确定要走“专精特新”发展之路。

　　为激发职工创新热情，公司以重奖、涨薪、晋升等系列举措完善激励机制，企业不但对获得“发明专利”“实用新型专利”“外观设计专利”的发明人给予10000元到3000元不等的奖金，还打破论资排辈的条框，根据职工在科研创新方面的贡献大小，把50多名一线工人的名字写在专利证书前列。这一举动让工人有了成就感，更进一步增强了大家投入创新工作的动力。

　　“创新面前人人平等，工人的身份让我引以为傲，懂技术会创新是我永远的奋斗目标。”因发明薄带起车工作方法而解决轧机断带难题、荣获国家发明专利的职工王巍说。

　　镀铝锌高强结构钢、彩色镀铝锌……2021年，一项项高端产品在公司成功研发并投入市场，其中镀铝锌电气柜用钢天津市场占有率全国第一，彩色镀铝锌板供货世界知名企业可耐福集团。

　　镀铝锌产品白边问题曾困扰企业多年，退火炉操作工兰文杰主动请缨，日夜加班设计了一套新工艺方案，历经6个月反复试验，终于解决了这个令专家也束手无策的难题，使每吨镀铝锌产品价格上涨百元，为企业全年创效1000多万元，且大部分产品用于出口，提升了公司品牌影响力，兰文杰也因此被评为公司“提质增效”优秀员工，荣获2021年度新天钢集团“特殊贡献奖”。

　　2021年，冷轧薄板公司完成新品研发5项，其中2项填补天津市市场空白；高端的品种钢产量达到45万吨，全年占比24.75%，同比提高24.5%，创效5000余万元。2021年公司获国家专利15项，其中国家发明专利1项，实用新型专利12项，软件著作权2项。

　　据统计，2021年在公司开展的“创新成果共享再创效”活动中，收集推广职工创新成果41项，全年创效5248万元。

　　“虎年要发挥猛虎精神，坚守初心，勇毅前行！”张银山这样鼓舞大家。（津云新闻编辑付勇钧）